来自 演讲稿 2018-09-07 20:20 的文章

产品营销策划

  XX年全国电脑年出售量到达800万台左右,年平均增长率为 60%。现在,我国的社会电脑具有量1500万台以上,其间出售量的半数以上步入家庭,家庭电脑具有量约为600-700万台。全国70万所中小学中,现在有6万所校园大约具有100万台电脑。可见巨大的家庭电脑的具有量给软件确保了足够的商场空间。

  商场出售的教育软件,现在大约在1000种(套)以上,若对应于中小学教材一册书的一张光盘界说为一种教育软件,现在研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3~5年内,教育软件将开展至5000种左右,至XX年将到达1万种。

  XX年我国软件出售额为150亿元人民币,其间应用软件占软件商场的61.4%,预算教育软件约占软件总出售额的12%约17亿人民币,而针对学生学习的教育软件商场约有2-3亿元。

  教育软件的内容和制造都较为简略。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技能的效果,恰当一部分是讲义的翻版,习题成为了电子题库,把讲堂的"人为灌注",变成为"电脑灌注";单个的乃至还呈现了不妥或过错;教育软件的制造水平粗糙,短少立异。天翼软件完全克服了上述的缺乏,创始了软件精品新天地。

  从教育软件商场说,基本上处于一种无序的情况。因为教育软件带有剧烈的意识形态特征,其研制开发和出版发行归于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要通过严厉的审定,才能够进入校园和商场流转。可是,现在商场上出售的教育软件,绝大多数没有通过有关教育部门的审定,构成了商场秩序紊乱。

  从教育软件产业说,运营上的短期行为甚为杰出,大吹大擂的标榜性的广告给消费者带来误导;单个教育软件开发的教导思想,乃至与现行的教育方针相违反;脱离工薪阶层不实在际的高价,盲目地寻求高赢利。或许,为了排除异己,歹意价格竞赛构成商场紊乱。

  我国有小学生约1.4亿人,初中生约5300万人,约850万人,全国中小学约70万所。为这些中小学生效劳的教育软件,面临着一个巨大的商场,能够说是全世界绝无仅有。

  我国是开展我国家,大部分的中小学处在乡村,电脑还未遍及,对教育软件的需求也不很大。但应该看到,就我国大城市及东部发达区域的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的。并且跟着我国经济的开展,中西部区域的社会进步,全国各类区域对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,构成教育软件开展的强壮拉动力。

  产品商场分析标明,教育软件的开展过程能够明显地划分为三代,以"题库"、"习题练习"为核心内容的教育软件基本上是榜首代教育软件。现在,一些以认知学习理论为教导的教育软件(如很多的以温习教导为首要内容的软件)归于第二代教育软件,是教育软件的干流和各个教育软件开发实体尽力的方向。

  榜首、第二代教育软件已不能适应年代变革的需求,不能满意教育软件开展的新形势,不能满意信息年代对教育变革的要求,大部分软件仍是为应试效劳的;不能满意"以计算机为根底的学习",软件基本上仍是试题的呈现,书本和讲堂的搬迁,没有充沛发挥计算机认知东西的效果;没有运用最新的心思科学研究成果。

  产品营销策划书

  中秋佳节是我国的传统节日,而月饼作为中秋节的一种饮食文明现已家喻户晓。许多月饼的生产厂家如漫山遍野般的呈现,月饼的竞赛也就相对剧烈起来。作为北方月饼商场的老迈未必就能长胜不衰。

  好利来依托多年的堆集打下的品牌,这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣扬攻势和杰出的产品结构。

  我国中秋月饼商场的消费潜力在80亿元~100亿元之间。国内竞赛部队分为五种:1)老字号月饼:依托品牌优势和杰出口碑在商场上占有领地,意欲拾掇旧山河。可是短少资金2)酒楼月饼:反击全国商场的比较少,多以当地品牌为主。3)酒店月饼:各地闻名酒店凭仗其在各当地商场的号召力和成熟的途径,主攻企业等集体商场。4)外国月饼:他们首要分食月饼高端商场,但现在消费集体少。

  5)小作坊月饼:这类品牌首要沉积在中低端月饼商场,其惯用手法--价格战,各地商场都有不少品牌。

  3、优势品牌逐步凸现:企业品牌意识逐步增强,消费潮流也趋向闻名品牌。

  4、区域品牌唱主角:现在为止还没有一个真实具有全国闻名度的月饼品牌,更没有一个真实掩盖全国的月饼出售网络。

  消费者的整体消费趋势

  健康和包装精巧的食物现已成为现有的消费时髦。看到包装精巧的蛋糕点心和充溢天然气味的天然蔬果制造的饮料,令人不由得十指大动。

  学生消费集体和白领是占有率较大的消费集体。各个的消费者都将是潜在消费者。

  月饼是一种季节性很强的产品,其应季售卖期会集在中秋前,月饼的售卖期不过一个月真实的高峰期也就是中秋节前十天,归于典型的瞬间爆炸性消费。作为终年被评为"名饼"的好利来在品牌和质量上肯定是过硬的。产品定坐落中高端白领人士热心消费的人群。事实上,好利来现已招引了安稳而巨大的较高消费层次的年青消费者。在本年的出售上,占有老迈的位置。种类全,但不明晰.要开掘各类种类的产

  月饼的消费者有单位和个别消费者两类,人们消费月饼,最为垂青的是月饼的质量,包装的精巧,高级,价格适中,花色种类、口味等要素,从某些方面来看,消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文明资源化等方面敏捷开展

  广告战略

  1)广告方针

  a、进一步进步好利来品牌闻名度、增强美誉度优化品牌形象

  b、凸显好利来品牌特性,满意消费者特性化的需求

  c、促进中秋节前月饼终端商场出售。

  d、促进月饼中秋团购出售

  2)广告方针:好利来中秋月饼

  3)广告区域:点击率高的网页

  4)广告构思:以网络广告为主,在视觉上感动人心,敏捷树立"人性化的时髦"的新感念。在品牌树立后,在点击率高的网页上投进有特征的网络广告方法扩展闻名度与美誉度。在广告宣扬后需求、公关的构思活动支撑,把这一品牌概念进一步推行

  5)广告方法:在点击率高的网页上投进有特征的网络广告方法(如:画中画广告、全频广告、漂浮广告等)

  问题点

  1月饼季节性太强,搁置生产线太久,构成资源糟蹋。若把产品恰当广泛。如日常食用。2 尽管本年的出售额不错,但也暴露出一个丧命的问题,那就是没有精确预算产品结构。这次好利来呈现了等级低产品供给过多,而中高级月饼求过于供的情况。这充沛说明现在人们消费心思和消费结构的改变,月饼现已逾越食物的概念,成为爱情的载体,月饼中高级消费的商场空间已逐步扩展,生长为新的赢利点。

  解决方案

  针对全国整体商场:

  1:持续沿袭产品分销的手法上首要采取了连锁店出售的方法,和一些大的其他产品企业非食物企业树立战略联盟联系,实在掌握消费者的动态。

  2:凭仗口碑,向外地由北至南的宣扬产品,宣扬好利来,家家团圆共赏月选取北京,上海,深圳为方针城市,宣扬共同的口味和健康安全的种类以招引爱别致的年青人和寻求健康的,一起宣扬品

  3:资助一些我国传统相似节目如茶话会等,出资一部环绕月饼(如千里传音) 的节目。意图宣扬我国传统的文明和共同品尝。让消费者参加到达互动,(元旦后)

  广告战略

  依据产品的定位拟定不同的广告方法.分为日常(及时弥补能量或"永久的团圆",高级(以送礼佳品为主,传情达意,爸爸妈妈恩惠,故土情怀)等

  1在户外作出很多的招贴海报。画面要求简练时髦健康,以往的色彩也行.

  2、在很多的公共汽车上做车身广告或许在灯箱上做。(同上)

  3、在各大商场超市很多的小张的宣扬海报充沛招引消费者的眼球。(能够制造系列海报,画面温馨天然)

  4、影视广告(典雅的环境,温馨的画面)

  5,报纸广告(新产品的上市)

  6,在日常月饼附赠宣扬我国的传统文明和产品的卡片,堆集以换购其他奖品和产品.

  媒体战略

  企业要使自己的产品敏捷占据必定的商场,就需求进一步加大对广告的投入,使用一切的媒体对自己的产品进行宣扬。

  1、使用如一套,二套,三套,黄金时段的影响力会集轰炸,扩展好利来的品牌闻名度,尽力营建***的月饼品牌。

  2、免费赠送消费者制造精巧的手提包。

  3、现在的网络散布非常的宽广,企业能够在网络上宣扬自己的月饼品牌。(在网络上企业能够制造一个fiash诙谐短片,和在门户网站上适量投进避免构成恶感,来招引网民来购买自己的月饼。)

  广告预算分配

  电视及网络将花xx万元人民币

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